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歷經(jīng)12次課程學(xué)習(xí)，歷時100天精進奮斗，2021年4月8日匯豐行“5F營銷工業(yè)化”項目結(jié)項會舉行，匯豐行“5F營銷工業(yè)化”項目圓滿結(jié)項。
2020年9月10日，匯豐行攜手神州英才，共同開啟匯豐行“5F營銷工業(yè)化”咨詢項目（點擊即可查看往期報道）。神州英才戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理、高級管理顧問王開智老師任項目咨詢顧問，帶領(lǐng)匯豐行38位優(yōu)秀學(xué)員拉開百日精進的序幕。
回首過往，從踏入教室第一步起，匯豐行的每個人都虛懷若谷，求知若渴，積極分享、向榜樣看齊。課堂上激烈的辯論，高昂的斗志，飽滿的熱情，在碰撞中相知，在碰撞中精進，在碰撞中收獲一份份成果。百日見證初心，拼搏照亮征途。
在此次結(jié)項會上，匯豐行總裁袁立鋼、神州英才戰(zhàn)略營銷事業(yè)部總經(jīng)理兼高級管理顧問王開智、神州英才天津公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘鋒強、匯豐行人資中心總經(jīng)理馬波、藕寓總經(jīng)理龔珊以及各位匯豐行精英們齊聚，共同總結(jié)復(fù)盤了“5F營銷工業(yè)化”項目的成果，為砥礪前行25載匯豐行營銷新征程吹響了號角。
在總結(jié)會現(xiàn)場，王開智老師帶領(lǐng)大家現(xiàn)場展示營銷工業(yè)化項目的成果，一份厚達138頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》。手冊中凝聚了所有學(xué)員集體智慧的結(jié)晶，既有操作流程，也有方法和工具，內(nèi)容既系統(tǒng)有高度又注重落地實效。形成匯豐行賦能營銷人才，復(fù)制人才的體系，用團隊替代對能人的依賴，用工具取代對天賦的依賴，用流程取代對經(jīng)驗的依賴，用機制取代對自覺的依賴，最終獲得持續(xù)的業(yè)績增長。
匯豐行總裁袁立鋼在分享中談到，“在導(dǎo)入《營銷工業(yè)化》之前，匯豐行的每一個人都有很多的困惑和問題，我們也做了很多的思考。一個是解決“轉(zhuǎn)化率”的問題。營銷需要解決廣告效果，來電量或來訪，銷售需要解決來電量轉(zhuǎn)換成銷售，來訪。另一個問題是有的項目經(jīng)理帶出來的團隊“嗷嗷叫”，但有的項目經(jīng)理帶出來的團隊卻無精打采的，如何把成功的經(jīng)驗復(fù)制，也是這么多年我們一直在摸索的。有一天，我們參見了神州英才的《5F賦能營銷工業(yè)化》的課程，課程給我?guī)淼母杏X非常好，所以我們立即將《營銷工業(yè)化》引入，到今天形成了130多頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》。未來，希望大家把今天所有的承諾、課上學(xué)會的東西都要落實到進一步的工作當(dāng)中去，也要長期堅持，不斷落實，不斷的迭代，不斷的升級。每一個部門都要把營銷工業(yè)化的思維根植到自己的工作模塊當(dāng)中，通過營銷工業(yè)化不斷的落地、改進和迭代，一定能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增。”
匯豐行人資中心總經(jīng)理馬波在會上指出“作為一個項目全程的參與者，談一下個人的感受，“乘風(fēng)破浪，向新而行；業(yè)績倍增，贏戰(zhàn)未來”。這句話是我們項目開班時的口號，也是公司導(dǎo)入《營銷工業(yè)化》項目的初心。今天的結(jié)業(yè)會并不是一個結(jié)束，而是匯豐行營銷工業(yè)化工作的開始。《營銷工業(yè)化》項目作為序曲，為匯豐行 準備了人才，準備了工具，大家通過這個項目武裝了大腦，我們的自信滿格，“殺氣”也hold不住了，接下來等待我們的是業(yè)績倍增，是贏戰(zhàn)未來！《營銷工業(yè)化》項目做了三個月，未來在整個公司推行下去不是一年之功，更是一個長期持續(xù)的一件事情。經(jīng)過“百日精進”，有33個學(xué)員順利通關(guān)，這一過程中，有著一份份半夜寫出的作業(yè)，有著嘔心瀝血的“精進日志”，正是這樣的付出，帶來了今天的收獲，有了這本130多頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》，未來希望這份手冊能夠幫助更多的后來人，不斷地傳承下去，實現(xiàn)迭代和升級，讓我們一起乘風(fēng)破浪，向新而行；業(yè)績倍增，贏戰(zhàn)未來。”
作為優(yōu)秀學(xué)員代表，安輝分享了她在《營銷工業(yè)化》項目中的收獲與心得。“5F營銷工業(yè)化培訓(xùn)歷時3個月，非常難忘每一期培訓(xùn)的一個個精彩絕倫的瞬間，非常難忘與各位同事和王老師共同學(xué)習(xí)成長的每一個片段，更加難忘王開智老師一次次坦誠相見傾囊相授。時至今日，匯豐行已經(jīng)走過25年歲月，是正青春。個人進入司已經(jīng)有15年了，是正當(dāng)年。有幸與公司一路風(fēng)雨相伴，公司歷來注重培訓(xùn)方面的投入，從自己進入公司開始到現(xiàn)在也經(jīng)歷和參與了非常多的公司的拓展和培訓(xùn)。這次營銷工業(yè)化培訓(xùn)是我感觸最深的。這次的培訓(xùn)內(nèi)容，是最貼近一線脈搏，最實用、最能產(chǎn)生實際效能，并且對于一線的銷售工作最具有指導(dǎo)意義的培訓(xùn)。”至此，匯豐行營銷工業(yè)化項目培訓(xùn)圓滿落幕，但匯豐行的營銷工業(yè)化之旅才剛剛開始，未來的營銷不再是個人英雄主義，而是團隊勝出的時代，建立一支能夠打勝仗、可復(fù)制的銷售隊伍和一套銷售的SOP才是營銷系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵。企業(yè)的競爭也不再是人才的競爭，而是培養(yǎng)人才的能力的競爭。每位學(xué)員帶著滿滿的自信、清晰的策略跟完整的操作工具流程，回到自己的崗位，他們的學(xué)習(xí)成果將會在匯豐行生根發(fā)芽，星火燎原，乘風(fēng)破浪，向新而行，業(yè)績倍增，贏戰(zhàn)未來。 |
