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營(yíng)銷這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要銷，更要營(yíng)。經(jīng)營(yíng)客戶，也要經(jīng)營(yíng)自己，對(duì)外為客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)內(nèi)賦能員工成長(zhǎng)。不僅讓產(chǎn)品可以工業(yè)化生產(chǎn)，人才也要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化復(fù)制，讓“人能”代替“能人”，讓企業(yè)不再只依靠“精英”發(fā)展，讓未來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利！
3月6日-8日《5F賦能營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)》（北京站）課程圓滿落下帷幕。本次課程由神州英才集團(tuán)總裁、特級(jí)講師、國(guó)內(nèi)知名組織營(yíng)銷戰(zhàn)略專家——姜桐老師主講。來自中科大洋、熱景生物、唐山樂丫、虎躍科技等50多家知名企業(yè)的400余位企業(yè)家及高管共聚一堂，共同探討企業(yè)營(yíng)銷難題，尋找盈利倍增新途徑！
課程圍繞“如何打造企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”展開，課上姜桐老師提出了“四人心態(tài)”、“4C戰(zhàn)略賦能營(yíng)銷體系”等系列觀點(diǎn)，也對(duì)“如何讓產(chǎn)品好賣，如何把產(chǎn)品賣好，如何進(jìn)行人才批量復(fù)制和如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增盈利”進(jìn)行了闡釋講解。
課程中，姜桐老師將課程理論與成功案例相結(jié)合，游戲活動(dòng)與理論應(yīng)用相結(jié)合，將生澀的理論具體生動(dòng)的傳授給到場(chǎng)的每一位學(xué)員。學(xué)員不僅掌握了”賦能營(yíng)銷”的理論知識(shí)，也通過現(xiàn)場(chǎng)“攻心四述”和“攻心四問”的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)得到了更切實(shí)的體驗(yàn)，從根本上理解了“對(duì)內(nèi)賦能員工成長(zhǎng)，對(duì)外創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值”的真正內(nèi)涵。
在三天的授課中，姜桐老師深入淺出，風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格贏得在場(chǎng)企業(yè)家和高管的一致好評(píng)。通過課上的理論觀點(diǎn)和實(shí)際操作，課下的自我思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，新老學(xué)員都收獲頗豐，踴躍分享本次學(xué)習(xí)的收獲與心得。
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公司的業(yè)績(jī)雖然每年都有提升，但是并沒有質(zhì)的飛躍。之所以沒有業(yè)績(jī)飛躍，自己認(rèn)為和姜老師說的兩項(xiàng)內(nèi)容有直接的關(guān)系：一是銷售團(tuán)隊(duì)人員不多，雖然有一些書面的規(guī)范和制度，但是并沒有形成完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系。二是老板是一個(gè)非常優(yōu)秀的“銷售明星”，依靠這個(gè)“明星”，公司發(fā)展的還可以。但是因?yàn)橹袑庸芾砣藛T以及基層銷售人員沒有很好的支撐，所以銷售能力以及效率層層遞減。 作為公司銷售業(yè)務(wù)的中層管理人員，希望通過這次的學(xué)習(xí)，自己能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有所收獲，完善公司的營(yíng)銷體系，把銷售做成營(yíng)銷，關(guān)注客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，使公司的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！
——北自所-陳瀟瀟
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此次學(xué)習(xí)中，最大的收獲就是發(fā)展型企業(yè)如何在日常工作中做梳理、做沉淀；如何打造公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程化。姜桐老師在課上講到的銷售接觸漏斗工具和實(shí)操作業(yè)非常實(shí)用。
過去的成功屬于機(jī)會(huì)時(shí)代帶給我們的成功，而未來的成功一定是基于戰(zhàn)略原點(diǎn)的成功。你的企業(yè)為什么做不大、做不強(qiáng)呢？如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)順序是（情理法），肯定是不利于發(fā)展的；如果是（法理情），那便是全員按照標(biāo)準(zhǔn)流程去作業(yè)，也是做大做強(qiáng)的根本。就像姜桐老師在課上說過的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是市場(chǎng)決定的，而是內(nèi)部的管理決定的。
——永誠(chéng)地產(chǎn)-徐寧
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思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。姜老師今天總結(jié)的很對(duì)，公司的技術(shù)過硬，但是營(yíng)銷思維很弱。以前開口便是產(chǎn)品思維、賣家思維，直到參加了這次課程，自己才從根本上認(rèn)識(shí)到，是思維方式需要轉(zhuǎn)換，應(yīng)該把產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷思維。
細(xì)分客戶。昨天在做客戶價(jià)值細(xì)分表時(shí)，團(tuán)隊(duì)遇到了問題。首先是客戶類型怎么分，每個(gè)人都有自己的見解。這反映出一個(gè)問題，就是以前大家并沒有從公司層面將客戶價(jià)值進(jìn)行細(xì)分，以及公司的整體定位不明確。大家在討論時(shí)也是從產(chǎn)品或者技術(shù)角度做細(xì)分，并沒有從客戶的角度出發(fā)。以始為終，應(yīng)該將公司整體目標(biāo)再進(jìn)行清晰地梳理，然后再重新出發(fā)，相信那時(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)更有力量。
——曙光數(shù)創(chuàng)-劉凱艷
疫情的陰霾已然散去，2021年眾企業(yè)重整旗鼓，要想從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)，深入研究洞察，打磨產(chǎn)品質(zhì)量，打造核心團(tuán)隊(duì)。希望通過賦能營(yíng)銷，在現(xiàn)實(shí)層面切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增盈利，讓企業(yè)產(chǎn)品好賣，幫企業(yè)賣好產(chǎn)品。未來神州英才的課程將持續(xù)迭代升級(jí)，為大家呈現(xiàn)出更多貼合時(shí)代發(fā)展的課程，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制等方面提供方式方法，幫助中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)正規(guī)化、國(guó)際化、持續(xù)化！ |
